Salons et Foires professionnels : pour maîtriser le marché et informer les consommateurs.

#Komiaza.com - Dans un environnement en pleine mutation économique, s’intéresser à l’activité des salons et foires n’échappe plus aux stratégies de développement marketing et commerciales des entreprises.

 Avec une situation de restriction budgétaire et de multiplicité de manifestations, les entreprises soucieuses de maintenir une présence remarquable à ces évènements, afin d’aborder dans de bonnes conditions de nouveaux clients, se trouvent confrontés à des choix difficiles.

De plus, le nombre de manifestations allant croissant, la concurrence entre les organisateurs, et le choc de communication ne permet plus en ce domaine l’amateurisme.

Il faut donc une bonne préparation pour une bonne participation. En effet, l’évènementiel aujourd’hui, c’est du lien ; une démarche de rencontre.

Participer à un salon, une foire, un festival veut dire comprendre le marché, comprendre les nouvelles tendances qui se développent, rencontrer ses clients, vendre ses services et ses produits, faire de la communication sur le lancement d’un nouveau produit et surtout rencontrer de nouveaux entrants.

Plusieurs Chefs d’entreprise se posent souvent la question de savoir si cela vaut la peine de mobiliser un budget pour participer à un salon, une foire, un festival, un forum ou encore d’être sponsors, et ce que l’on gagnerait après une telle participation.

Les entretiens que nous avons conduits dans plusieurs entreprises des différents secteurs, ont montré qu’ils étaient à la recherche de méthodes et moyens pour

-        Mieux insérer les salons et foires dans leur politique commerciales ;

-        Mieux attirer les visiteurs ;

-        Mieux communiquer avec la presse,

-        Mieux exploiter les résultats de leur participation

Nous avons mis au point un programme de renforcement des capacités avec l’ambition d’apporter aux exposants et participants des moyens rigoureux et simples pour :

-        Choisir un Salon ou une foire ;

-        Définir un objectif ;

-        Motiver l’entreprise ;

-        Attirer les visiteurs ;

-        Organiser sa participation ;

-        Etre au cœur de l’évènement ;

-        Aménager et animer son espace ;

-        Obtenir de nouveaux clients ;

-        Rentabiliser son investissement ;

-        Exploiter les résultats ;

-        Tirer profit d’un évènement

Ce faisant, nous pensons mettre à la disposition des exposants et participants un moyen efficace pour se hisser au niveau d’une concurrence nationale et internationale dont nous n’avons pas encore vu tous les effets

Réalisé avec l’appui technique et pédagogique de l’Agence Africaine de Promotion des Evènements, les programmes « comment tirer profit d’un évènement » et « comment réussir l’organisation d’un évènement » peuvent être réalisés à la demande des entreprises et autres organismes.

Ils durent deux jours consécutifs

Guy MAPONDJOU